YPF incorporará locales de McDonald’s y comenzará a vender sus hamburguesas en estaciones de servicio seleccionadas, a partir de un acuerdo con Arcos Dorados, la empresa que opera la cadena de comida rápida en la Argentina y en América Latina.
El entendimiento se venía negociando desde fines del año pasado y forma parte de la estrategia de diversificación y renovación de la red comercial de la petrolera, con distintos formatos y marcas según el segmento de clientes.
El contrato fue suscripto por Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, y Woods Staton, Executive Chairman del Board de Arcos Dorados, en el marco de este plan de transformación del negocio minorista.
En esa línea, YPF ya avanzó con la apertura de nuevas estaciones, como la YPF Black en Nordelta, orientada a un público más premium; y la RefiPlus en Salta, un formato low cost que surgió tras la adquisición y reconversión de la antigua red Refinor, pensado para zonas más alejadas y de menor demanda.
Alianza estratégica y alcance inicial
Actualmente, la red de estaciones de YPF lidera la venta de café en el país y compite con McDonald’s en volumen de hamburguesas. Según los datos difundidos, vende en promedio 22.000 hamburguesas y 95.000 cafés por día.
En una primera etapa, la presencia de la marca McDonald’s se limitará a algunas estaciones puntuales, con una oferta acotada a productos seleccionados del menú tradicional.
De este modo, las bocas RefiPlus quedarían inicialmente fuera del esquema, concentrando la alianza en estaciones con mayor flujo y perfil alineado al concepto de la cadena de comida rápida.
Tres formatos de McDonald’s dentro de la red YPF
El acuerdo contempla tres modalidades de locales de McDonald’s en las estaciones de servicio de YPF, con diferentes niveles de integración respecto de las Tiendas Full.
Por un lado, se prevé el formato “freestanding”: una sucursal independiente, con construcción separada de la Tienda Full existente en la estación, y posibilidad de incluir servicio de AutoMac (drive thru).
Por otro lado, habrá un modelo integrado con salón compartido, dentro de la misma construcción, que utilizará el mismo salón de ventas y el espacio de mesas y sillas para los clientes, también con posibilidad de AutoMac.
El tercer esquema será integrado, pero sin salón de ventas compartido: funcionará en el mismo establecimiento que la Tienda Full, aunque con espacios diferenciados, y también podrá contar con AutoMac.
La visión de YPF y Arcos Dorados
En la presentación del acuerdo, Marín destacó el impacto de la alianza en la estrategia comercial de la petrolera. “Esta alianza representa un paso clave en nuestra estrategia de transformar la red y elevar la experiencia del cliente”, afirmó.
Y agregó: “Además, es la concreción de un sueño personal: llevar a McDonald’s a donde solo YPF puede llegar, a cada rincón del país”, remarcó el presidente y CEO de la compañía.
Desde Arcos Dorados, Staton puso el foco en la complementariedad de ambas marcas. “Esta es una oportunidad de sumar la potencia de dos marcas muy arraigadas en los argentinos”, aseguró.
En ese marco, completó: “Ampliamos nuestros segmentos para adaptarnos a los usos y consumos de nuestros clientes. Es un acuerdo con un potencial enorme para que nuestra compañía siga creciendo en la Argentina”, sentenció el ejecutivo.
